今、TikTokでは動画投稿やライブ配信を通じて、個人でも収益を得られる仕組みが整いつつあります。しかし、「TikTokで稼げるって聞くけど、本当に収入になるの？」「フォロワーが少なくても始められるの？」といった疑問を抱く人もいるでしょう。
企業案件やTikTok Shopとの連携など、TikTokでの収益化の方法は多岐にわたるため、自分に合った手段を選ぶことが大切です。そこで本記事では、TikTok収益化の基本から実践方法までをわかりやすく解説します。
TikTokにおける「収益化」とは、投稿した動画やライブ配信を通じて金銭的な利益を得ることを指します。従来のYouTubeと比較して、TikTokの収益化は、より多様な方法があり、短期間で成果を出すことも可能です。
TikTokの主な収益源は、大きく分けて以下4つのカテゴリに分類されます。
まず「広告系収益」では、クリエイター報酬プログラムを通じて動画の再生数に応じた報酬を受け取ることが可能です。次に「ライブ配信系収益」では、視聴者からのギフトや定額サブスクリプションによって、継続的な収入が見込めます。
「物販系収益」では、TikTok Shopを活用した商品販売やアフィリエイトマーケティングを通じて、商品紹介による収益を得ることができます。最後に「コラボレーション系収益」では、企業案件やブランドタイアップによって、より高額な収益を実現することが可能です。
TikTok個人クリエイターと法人アカウントでは、利用できる機能や収益化の戦略が異なります。個人クリエイターは、自身の個性や専門性を活かしたコンテンツでユーザーと信頼関係を築くことが重要です。一方で、法人アカウントは商品やサービスの認知度向上と、ブランディングを重視した運用が求められるでしょう。
TikTokには複数の収益化手段があり、それぞれ条件や収益性が異なります。ここでは、6つの方法をそれぞれ詳しく解説します。
クリエイター報酬プログラムは、TikTokの公式の収益化機能です。動画の再生数やエンゲージメント率に基づいて報酬が支払われる仕組みです。
クリエイター報酬プログラムに参加するには、条件として以下が設定されています。
申請手順は、TikTokアプリの「プロフィール」から「設定とプライバシー」→「クリエイターツール」→「TikTok Creator Rewards Program」の順に進み、利用規約に同意して申請を行います。
1再生あたりの報酬は0.02円〜0.04円程度で、動画の質、視聴時間、エンゲージメント率によって変動します。
参加条件や、報酬の対象となる動画の要件はやや厳しく、審査に通過するのは決して容易ではありません。特に、フォロワー数や動画の視聴回数に関する基準がハードルとなるケースもあるでしょう。
とはいえ、戦略的に投稿を工夫することで、審査通過の可能性を高めることは十分に可能です。たとえば、投稿する動画のジャンルを絞ったり、トレンドを意識した内容にしたり、LIVE配信で視聴者と積極的に交流を図るなど、さまざまなアプローチが効果的です。
TikTok LIVEでは、リアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら、ギフトという形で投げ銭を受け取ることができます。ギフトを受け取るためには以下の条件を満たす必要があります。
ギフトの仕組みは、視聴者が購入したコインを使ってバーチャルギフトを送り、受け取ったクリエイターが現金化するというものです。人気のギフトには「バラ」（1コイン＝約1.5円）から「ライオン」（29,999コイン＝約4.5万円）まで、さまざまな種類があります。
配信の収益性を高めるには、定期的に配信スケジュールを決めて、視聴者との積極的なコミュニケーションを取るなどの工夫が必要です。TikTokのLIVE配信時間は夜7時〜10時頃がゴールデンタイムとされています。特技や知識を活かした企画配信、感謝の気持ちを込めたギフトリアクションなども良いでしょう。
TikTokのLIVEサブスクリプションは、視聴者がクリエイターの提供する有料サービスに登録し、月額料金を支払うことで収益化につながるプログラムです。
登録者は、クリエイターが設定した特典を受け取ることができ、たとえばバッジやエモート（スタンプのような表現機能）、登録者限定のLIVE配信や動画、チャット、ギフト、さらにはオリジナル特典など、さまざまなコンテンツを楽しめます。
また、成功するサブスクリプションには、コミュニティ感の醸成、定期的な限定コンテンツの提供、サブスクライバーとの距離感を適切に保つことが不可欠です。料金設定は月額500円〜2,000円程度が一般的で、提供する特典の価値に見合った価格設定を心がけましょう。
TikTokでは、公式の収益化プログラム以外にも、アフィリエイトを活用して収益を得ることが可能です。アフィリエイトとは、企業の商品やサービスを紹介し、視聴者がそのリンクから購入や申し込みを行うと報酬が発生する仕組みです。
TikTokでアフィリエイトを行う場合は、まずアフィリエイトサービスプロバイダー（ASP）に登録し、掲載したい商品リンクを取得する必要があります。ただし、TikTokでは動画に直接リンクを貼ることができないため、InstagramやYouTubeのように説明欄にリンクを載せる形式とは異なり、工夫が求められます。
例えば、フォロワーが1,000人を超えるとプロフィール欄に「ウェブサイト」の項目が表示され、ここに自分のアフィリエイトブログや商品紹介ページのURLを設置することが可能です。このリンクから購入されれば、収益につながります。
また、近年注目されているのがTikTok Shopとの連携です。TikTok Shopでは、TikTok上で商品を紹介しながら、動画内でそのまま購入へと誘導できる仕組みが整っています。アフィリエイトと比べて導線がスムーズなため、商品の魅力が伝わりやすく、購入につながりやすいのが特徴です。
アフィリエイトとTikTok Shopは併用することも可能です。たとえば、TikTok Shopで扱っていない商品はアフィリエイト経由で紹介し、公式に対応している商品はTikTok Shop経由で紹介するなど、商品ごとに紹介ルートを使い分けるとよいでしょう。
なお、どちらの場合も誇大な表現を避けることや、ステルスマーケティング（ステマ）にならないよう、PRであることを明示することが法律上求められています。適切な表記と誠実な情報提供を心がけることが大切です。
TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品を直接販売できるEC機能です。国内販売に加え、越境ECにも対応しており、海外展開を視野に入れる事業者にとって有力な販売チャネルの1つといえます。
出店するときには、以下の条件を満たす必要があります。
自社商品を販売するときには、SHOPLINEと連携することで、在庫情報の自動同期や注文管理の一元化、顧客データの統合管理が可能となり、運営の効率化が図れます。さらに、複数チャネルにまたがる販売実績を可視化する分析機能を活用できるため、より戦略的な意思決定ができるでしょう。
TikTokでは、企業とタイアップしてサービスや商品を紹介する「PR案件（企業案件）」を通じて、収益を得ることも可能です。
企業が影響力のあるクリエイターに広告費を支払い、自社の商品やブランドの認知拡大を図る仕組みです。中でも、フォロワー数が多く、エンゲージメント率（いいね・コメント・シェアなど）が高ければ、高単価の案件を獲得できることもあります。
企業案件の報酬額は、フォロワー数や投稿への反応率によって決まり、報酬形態も多様です。主に以下の3パターンがあります。
TikTokでブランド案件を獲得するには、ジャンルを絞った投稿やプロフィールの整備が重要です。企業に自分の強みが伝わるよう工夫し、公式のマッチングサービスに登録するのも効果的です。報酬相場はフォロワー数や反応率で変わるため、契約時は報酬額や使用範囲、PR表記の有無などを必ず確認しましょう。
TikTokで収益化を行うためには、活用する機能ごとに異なる条件を満たす必要があります。たとえば、「クリエイター報酬プログラム」ではフォロワー1万人以上、「ライブ配信でのギフト受け取り」では1,000人以上でなければ利用できません。企業案件については明確な基準は設けられていないものの、一般的にはフォロワー3,000人前後から依頼が届くともいわれます。
収益化の目安としては、クリエイター報酬プログラムにおいて過去30日間で10万回以上の動画再生があることです。ただし、再生数だけでなく、視聴完了率やエンゲージメント率（いいね・コメントの割合）といった指標も重視されるため一概にはいえません。目安としては、平均視聴完了率60％以上、いいね率5％以上、コメント率1％以上が理想とされています。
なお、TikTokのポリシー違反により収益化が停止されるケースもあります。主な違反内容には、著作権侵害、不適切なコンテンツの投稿、スパム行為、コミュニティガイドライン違反などが含まれます。特に音源の無断使用や他者動画の転載は厳しく取り締まられているため、慎重に対応しなければなりません。
TikTokの収益化は「難しい」と言われることもありますが、その背景には競争の激化、アルゴリズムの変動、トレンドの短命化といった要因があります。しかし、継続的な投稿と分析による改善を重ねれば、半年〜1年ほどで月数万円規模の収益化を達成することは十分に可能です。
再生数ごとの収入事例を見ると、月間100万再生で約2万円〜4万円、月間500万再生で約10万円〜20万円、月間1,000万再生で約20万円〜40万円程度が目安です。ただし、これはクリエイター報酬プログラムのみの収益で、他の収益化方法を組み合わせることでより高い収入が期待できます。
フォロワー別の収益モデルを比較すると、1万人〜5万人のマイクロインフルエンサーは月5万円〜15万円、5万人〜10万人のミドルインフルエンサーは月15万円〜50万円、10万人以上のメガインフルエンサーは月50万円以上の収益を得ているケースが多く見られます。
TikTokとYouTubeには、収益化までの期間と収益率に違いがあります。TikTokの動画は短期間で拡散されやすい反面、収益化までの期間は長い傾向にあります。一方で、YouTubeは時間はかかるものの、一度軌道に乗ると安定した収益が見込めるという特徴があります。TikTokの広告収益はYouTubeの約1/5〜1/10程度ともいわれるため、他の収益化手段と組み合わせる必要があるでしょう。
ここでは、TikTokで収益化を目指す戦略を、以下の5つをご紹介していきます。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
TikTokで収益化を目指すには、自分の強み・ジャンルを明確にすることが成功の第一歩です。料理、ダンス、ビューティー、ペット、教育系など、自分が継続して投稿できる分野を選びましょう。競合が多いジャンルでも、独自の切り口や個性を出すことで差別化が可能です。
投稿頻度と配信タイミングの最適化を図ることも重要です。最低でも週3回、理想的には毎日投稿するのがおすすめです。投稿時間は、ターゲットユーザーがアクティブな時間帯を狙い、一般的には昼12時〜13時、夜19時〜22時が効果的とされています。
ハッシュタグとトレンド音源の活用法も、TikTokで収益化を目指すには大切なポイントです。関連性の高いハッシュタグを5〜10個程度使用し、人気急上昇中の音源を積極的に取り入れることで、アルゴリズムに評価されやすくなります。ただし、トレンドに乗りつつも自分のブランドを損なわないようにしましょう。
エンゲージメントを高める動画構成では、最初の3秒で視聴者の関心を引く「フック」を作り、最後まで視聴してもらうための「ギャップ」や「オチ」を用意します。質問を投げかけてコメントを促したり、「いいね」を押してもらうタイミングを作ることも効果的です。
収益化を実現するまでは、分析ツールを活用して改善サイクルをまわすことも大切です。TikTokの公式分析機能で、視聴者属性、視聴時間、流入経路などを確認し、パフォーマンスの良い投稿の要素を次の投稿に活かしていきましょう。
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TikTokの運用を趣味レベルの収益化から本格的なビジネスへと発展させるには、戦略的なアプローチが必要です。ここでは、フォロワーのニーズ分析から自社ブランド構築まで、収益を安定化・最大化するための具体的なステップを解説します。
TikTokを仕事にするには、「売れるジャンル」を見つける必要があります。コメント・DM・保存率・離脱率などからフォロワーの反応を定量的に見ることで、本当のニーズを把握できます。特に、保存率が高い投稿は、フォロワーにとって価値の高いコンテンツであるという証拠です。収益化につながりやすいテーマを見つける重要な指標といえるでしょう。
また、ライブやストーリーズで「何に興味があるか」をフォロワーに直接ヒアリングすることも効果的です。アンケート機能を活用して、「どんな商品に興味がありますか？」「どんなサービスがあったら使いたいですか？」といった質問を投げかけ、フォロワーの生の声を収集しましょう。
そして、実際に紹介した商品の売れ行きを記録し、売れた商品と売れなかった商品を比較すると、自分のフォロワー層の購買傾向を理解できます。価格帯、商品カテゴリ、紹介方法などを分析し、成功パターンを見つけ出すことが重要です。
TikTokで商品を紹介するときには、自身の普段の発信内容と世界観を壊さないことが大切です。紹介トーンと日常投稿の距離感を統一することで、フォロワーに違和感を与えずに商品紹介を行えます。普段カジュアルなトーンで投稿している場合は、商品紹介も同じトーンで自然に組み込み、専門的な投稿が多い場合は、商品の機能性や効果について詳しく解説するスタイルを維持しましょう。
PRでも自分の感想・ストーリーを含めて「信頼性の橋渡し」をすることが重要です。単純に商品の特徴を述べるだけでなく、「実際に使ってみて感じたこと」「どんな場面で役立ったか」「使用前後の変化」などを具体的に伝えることで、フォロワーとの信頼関係を維持できます。
無理な販促感を出さず「役立つ→結果として買う」の流れをつくることで、自然な購買行動を促せます。商品を売ることを目的とするのではなく、フォロワーの問題解決や価値提供を第一に考え、その結果として商品購入につながるような構成を心がけましょう。
TikTokで企業案件を取っていくためには、まず始めに、無償コラボ・サンプル提供のみという案件でも引き受けましょう。フォロワー数が少ない段階では、報酬よりも実績作りを優先し、企業との信頼関係を構築していくことが重要です。無償でも、誠実な対応と質の高いコンテンツ制作を心がけることで、将来的な有償案件につながることがあるでしょう。
企業案件を取るには、BitStarやUUUMといったマッチングプラットフォームを活用するのも方法の1つです。このようなプラットフォームでは、フォロワー数やエンゲージメント率に応じて適切な案件が紹介されるため、初心者でも企業とのマッチングが可能です。
自分から営業する際は、提案テンプレートやメディアキットを用意しておきましょう。メディアキットには、プロフィール概要、フォロワー属性データ、過去の投稿実績、エンゲージメント率、料金表などを含めて、企業が判断しやすい形で情報を整理しておくことも大切です。
自社ブランドを作るタイミングは、「紹介した商品が売れた＝購買影響力あり」といった証拠が出てきた段階です。アフィリエイトや企業案件で一定の成果を上げたあと、フォロワーからの信頼を得てから自社商品の開発に着手することで、失敗リスクを最小限に抑えられます。
よくある失敗として「商品がないからとりあえず作った」という動機での商品開発があります。市場ニーズや自分のブランド価値を理解せずに商品を作っても、売上にはつながりません。まずは既存商品の紹介を通じて、フォロワーの購買行動を理解することが先決です。
ファンの声から「あると嬉しいもの」リストを貯めておくことで、確実に需要のある商品開発が可能になります。コメントやDMで寄せられる要望、ライブ配信での質問内容などを記録し、複数のフォロワーから同様の要望があった商品から開発を検討しましょう。
自社商品の開発や販売は、スモールスタートで始めることが大切です。SHOPLINEなどを連携し、TikTok Shopと連携して試験販売から始めることで、初期リスクを抑えながら市場の反応を確認できます。まずは限定数量での販売や予約販売から始め、需要を確認してから本格的な在庫投資を行いましょう。
販売するときには「動画投稿→コメント誘導 or プロフィールリンク」といった導線を設計することも重要です。動画内で商品の魅力を伝え、詳細や購入方法についてはコメントで質問してもらうか、プロフィールリンクに誘導する方法が効果的といえるでしょう。
アカウントが成長した後は、ブランドストーリー・ネーミング・LP設計などの世界観統一へと発展させることで、単なる商品販売から本格的なブランドビジネスへと展開しましょう。
既存のEC事業を持つ企業にとって、TikTokは新たな顧客獲得チャネルとして大きな可能性を秘めています。特にSHOPLINEと連携することで、効率的なマルチチャネル運営が実現できます。ここでは、EC事業者向けに、TikTokを活用した売上拡大戦略について解説していきます。
TikTok経由で商品を販売するには、まず商品選定が重要です。TikTokの特性に合った商品を選びましょう。視覚的にインパクトがあり、短時間で魅力を伝えられる商品、Before/Afterが分かりやすい商品、実際の使用シーンを見せられる商品などが適しています。価格帯は数千円〜数万円程度で、衝動買いしやすい価格設定をすると効果的です。
クリエイティブ企画では、商品の特徴を15秒以内で効果的に伝える動画構成を考える必要があります。商品の使用方法、効果の実演、ユーザーの感想などを組み合わせ、視聴者の購買意欲を刺激するコンテンツを制作しましょう。
誘導設計としては、TikTok動画からECサイトへ、スムーズな導線を構築することが大切です。プロフィールリンク、コメント誘導、TikTok Shop連携など、複数の導線を用意し、購入しやすい環境を整備しましょう。
TikTok ShopとSHOPLINEを連携すると、在庫連動により、TikTok Shopと他のECチャネルの在庫を自動で同期できるため、在庫切れや過剰在庫のリスクを軽減できます。リアルタイムで在庫を更新すれば、販売の機会を損失することも防げます。
注文管理をSHOPLINEで一元化すれば、TikTok Shop、自社ECサイト、他のECモールからの注文を一つの管理画面で処理できるのもメリットです。業務効率の向上と人的ミスの削減が図れるでしょう。
CRM活用の自動化では、顧客データを統合管理し、チャネルを跨いだマーケティング施策を実行可能です。TikTok経由の顧客とその他チャネルの顧客を区別して分析し、それぞれに最適化されたアプローチが可能になります。
GA4やMeta広告などの外部ツールとも連携すれば、ROI測定や広告最適化を効率的に行えます。どのチャネルが最も効果的かを数値で把握し、予算配分の最適化を図りましょう。
越境ECの立ち上げでは、SHOPLINEを連携することで、従来の越境EC構築に必要な高額な初期投資を抑えながら、グローバル展開を実現できます。TikTokの国際的なプラットフォームと連携することで、世界各国の消費者にリーチすることが可能です。
マルチチャネル（SNS＋POS）管理の事例として、オンラインとオフラインの在庫を統合管理し、O2O（Online to Offline）やOMO（Online Merges with Offline）戦略を実現できます。実店舗とECサイト、SNS販売を連携させ、顧客体験の向上と売上の最大化を図りましょう。
SHOPLINEの分析機能を活用することで、どのSNSチャネルからの流入が最も売上に貢献しているかを詳細に分析でき、マーケティング戦略の最適化を継続的に行えます。
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TikTokの収益化を成功させるためには、仕組みづくりと行動していくことが大切です。理論だけでなく実際のアクションに移すためのロードマップとして、今すぐ始められる具体的なステップをご紹介します。
TikTokで収益化するには、動画内容が「誰の」「どんな悩み」に刺さっているかを言語化しましょう。より効果的なコンテンツ戦略を立てるためです。ターゲットユーザーのペルソナを明確にし、その人たちが抱える具体的な課題や欲求を理解することが、収益化を成功させるための基盤となります。
再生数よりも保存・コメント・シェア率を見ることで、本当のエンゲージメントを測定できます。単なる再生数の多さではなく、フォロワーがどれだけ能動的にコンテンツに関わっているかを重視し、質の高いフォロワーの獲得を目指しましょう。
分析データを基に、最もエンゲージメントの高いコンテンツタイプを特定し、そのジャンルでの専門性を深めていくことで、特定分野でのインフルエンサーとしての地位を確立できます。
TikTokを仕事にしていくためには、収益化の方法を1つに絞らないこともポイントです。まずはクリエイター報酬やLIVEで経験を積み、TikTokでの収益化の基本的な仕組みを理解することから始めましょう。
TikTokというプラットフォームの特性を学び、フォロワーとの関係性を構築することが重要です。その後アフィリエイト・企業案件・自社商品販売へ展開することで、収益の多様化と安定化を図ります。
1つの収益源に依存することなく、複数の収益チャネルを構築することで、リスクを分散し、より安定したビジネス基盤を築いていけるでしょう。
また、TikTok ShopとSHOPLINEのようなECプラットフォームを連携させることも大切です。本格的な事業化も視野に入れ、個人クリエイターから事業者へとステップアップしていきます。自社商品を開発・販売していくことで、より高い収益性と事業の持続性を実現できます。
TikTokなら、自分の商品がなくてもアフィリエイトから始められるため、初期投資を抑えながら収益化のノウハウを蓄積できます。他社商品の紹介を通じて、どのような商品が自分のフォロワーに受けるかを学び、将来的な自社商品開発の参考にすることができます。
自社ブランドを作るなら、まずは小さく試してフォロワーの反応を見ながら進めていくことが重要です。大規模な投資をする前に、テスト販売や限定販売で市場の反応を確認し、リスクを最小限に抑えながら事業を拡大していきましょう。
なお、SHOPLINEなら、TikTokとの自動連携で販売導線もすぐに作れるため、技術的なハードルを下げて効率的にEC事業を開始できます。プラットフォームの機能を活用することで、運営業務の自動化と効率化を実現し、コンテンツ制作により多くの時間を割いていけるでしょう。
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ここでは、TikTokで収益化するときのよくある質問に回答していきます。
A. 収益化方法によって異なりますが、ライブ配信でのギフト受け取りは1,000人、クリエイター報酬プログラムは10,000人が目安です。企業案件に必要なフォロワー数の明確な基準はありませんが、3,000人程度から可能性があります。ただし、フォロワー数よりもエンゲージメント率のほうが重要です。例えば、フォロワーが少なくても、高いエンゲージメント率があれば収益化は可能です。
A. 個人事業主でもTikTok Shopの開設は可能です。ただし、事業者登録が必要で、継続的な商品販売の意思と体制が求められます。身分証明書、事業者情報、銀行口座情報などの必要書類を提出する必要があることも、理解しておきましょう。
A. 継続的な投稿と戦略的なアプローチがあれば、6ヶ月〜1年程度で月数万円の収益は十分達成可能です。ただし、競争が激化しているため、独自性のあるコンテンツと一貫した投稿を続けていかなければ収益化できないこともあります。最初の数ヶ月は、収益よりもフォロワーとの関係を構築していくことに注力することが大切です。
A. SHOPLINEのアカウントとTikTok Shopの開設ができれば、誰でも利用可能です。設定は比較的簡単で、専門的な技術知識は不要です。サポート体制も充実しているため、初心者でも安心して利用できるでしょう。
A.日本国内向けと海外向けは、 配送方法、決済手段、税務処理、カスタマーサポート言語などに違いがあります。越境ECを行う場合は、各国の法規制や商習慣についても理解が必要です。SHOPLINEなどのプラットフォームを利用することで、複雑な処理を簡素化できるでしょう。
ライブコマースが注目されるのは、主に以下のような理由からです。ライブコマースが注目されるのは、主に以下のような理由からです。ライブコマースが注目されるのは、主に以下のような理由からです。
視聴者と配信者でコミュニケーションが取れる
インフルエンサーを活用したマーケティングができる
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